Esta é uma pergunta que nos fazem regularmente. Apesar de ser um processo algo burocrático, mas necessário, a entrada na Amazon é simples e pode abrir novas portas e, por consequência, representar mais vendas.
Todos os negócios poderão entrar na Amazon? Na generalidade sim, mas se não tiver margens, talvez deva ponderar a entrada! Depende também da estratégia que venha a desenhar para a sua marca. Não se esqueça de que pode não ser competitivo, por exemplo, no mercado espanhol, mas pode ser muito vantajoso noutros mercados como o Alemão ou o Francês. Ou mesmo noutros continentes onde a Amazon opera.
7 passos para vender na Amazon
1. CRIAÇÃO DE CONTA A primeira etapa para vender na Amazon Espanha passa por criar uma conta, pelo que deverá fazer um registo na Amazon Seller Central. É aqui que, futuramente, fará a gestão de todos os seus produtos, pedidos, stocks, etc. Nesta fase, terá de fornecer as informações bancárias, dados fiscais, e detalhes de contacto da empresa.
2. CONFIGURAÇÃO DE LISTAGENS DE PRODUTOS Configurar as listagens de produtos de forma correta é fundamental para garantir que os seus produtos sejam encontrados e comprados.
Títulos e descrições otimizadas: Utilize keywords relevantes no título e na descrição dos produtos para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa.
Imagens de alta qualidade: Inclua várias imagens com alta resolução, que mostrem o produto de diferentes ângulos. Poderá sempre ler as nossas 20 dicas para otimizar as suas fotos para ecommerce.
Detalhes do produto: Adicione informações detalhadas sobre o produto, como dimensões, peso, material e qualquer outra especificação importante. Não se esqueça de que os seus produtos deverão ter um GTIN-EAN.
3. GESTÃO DE INVENTÁRIO Manter um controle eficaz do stock é essencial para garantir que possa responder aos pedidos de forma eficiente.
Ferramentas de gestão de inventário: Utilize as ferramentas disponíveis no Seller Central para monitorizar e gerir o stock.
Opções de envio: Considere utilizar o Fulfillment by Amazon (FBA) para armazenar os produtos nos centros de distribuição da Amazon, agilizando, desta forma, o envio e melhorando a satisfação do cliente.
4. ESTRATÉGIAS DE PREÇO E PROMOÇÕES Os preços competitivos e promoções podem ajudar a aumentar as suas vendas. Mas cuidado! Só deve entrar na guerra de preços se tiver margem, caso contrário, tenha muito cuidado e faça bem as contas aos valores cobrados por cada venda efetuada!
Análise da concorrência: Pesquise os preços dos concorrentes e ajuste-os aos seus produtos, para ser competitivo.
Ofertas e descontos: Crie ofertas especiais e descontos para atrair mais clientes.
5. PUBLICIDADE E MARKETING Utilize as ferramentas de publicidade da Amazon para aumentar a visibilidade dos seus produtos.
Amazon Advertising: Invista em campanhas de publicidade como Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.
SEO: Otimize as listagens para obter melhores resultados no ranking de pesquisa da Amazon.
6. ATENDIMENTO AO CLIENTE Um excelente atendimento ao cliente é determinante para manter uma boa reputação e obter avaliações positivas.
Respostas rápidas: Responda rapidamente às perguntas dos clientes e resolva problemas de forma eficiente.
Gestão de avaliações: Incentive os clientes a deixarem avaliações e feedbacks, e responda educadamente a qualquer crítica.
7. ANÁLISE DE DESEMPENHO E AJUSTES Monitorizar o desempenho das suas vendas e fazer os ajustes necessários são ações extremamente importantes para o crescimento contínuo.
Relatórios de vendas: Utilize os relatórios disponíveis no Seller Central para analisar o desempenho de suas vendas.
Ajustes de estratégia: Baseado nos dados, ajuste suas estratégias de preços, publicidade e gestão de inventário.
Ainda ficou com algumas dúvidas? A AMAZON RESPONDE!
Como posso começar a vender na Amazon?
Iniciar-se como vendedor na Amazon é muito simples. Para começar a vender na Amazon, deve seguir os seguintes passos:
- Primeiro, escolha o seu plano de vendas com base no número de produtos que acha que vai vender por mês. Oferecemos dois tipos de planos: Individual e Profissional. Disponibilizamos ainda uma calculadora de taxas de fácil utilização para vendedores da Amazon que o ajudará a perceber quanto pode ganhar com cada plano com base num determinado número de produtos vendidos.
- Em seguida, terá de concluir o processo de registo. Para tal, é necessário que tenha uma conta de cliente da Amazon ou um endereço de e-mail profissional, assim como os dados do seu cartão de crédito (ou os do cartão da sua empresa). Terá também de apresentar um documento de identificação válido (uma cópia do seu passaporte ou cartão de cidadão, por exemplo). Caso seja responsável pela gestão de uma empresa, também terá de partilhar os dados de registo da empresa, incluindo os certificados fiscais (como o certificado de IVA). Por último, terá de partilhar o seu número de telefone e dados da conta bancária.
- Depois de concluir o registo, terá acesso à sua conta do Seller Central, onde poderá gerir o seu negócio.
- Em seguida, terá de catalogar os seus produtos adicionando a ID do produto, o SKU, o nome do produto, uma descrição do produto, imagens do produto e termos de pesquisa e palavras-chave relevantes, assim como o preço de cada produto.
Depois, terá de escolher a opção de gestão mais adequada para enviar os seus produtos aos clientes. Já está tudo a postos para começar a vender na Amazon.
A Amazon é adequada para o meu negócio?
Muito simplesmente: sim. As principais marcas de produtos para a casa vendem na Amazon. Tal como as marcas emergentes que em breve aparecerão no seu radar. A Amazon faz prosperar as pequenas e médias empresas, que representam mais de metade das unidades vendidas nas nossas lojas em todo o mundo. Seja qual for o seu negócio, e independentemente da sua dimensão, estamos ansiosos para que cresça connosco. Encontre o formato mais adequado às suas necessidades e lance hoje mesmo o seu negócio de comércio eletrónico.
Quanto tempo demora a Amazon a pagar aos seus vendedores?
A Amazon liquida o saldo da conta 14 dias depois de registar a sua conta de vendedor. Isto significa que a Amazon efetuará um pagamento na sua conta bancária na data de liquidação. O processo de liquidação repete-se a cada 7 dias.
Quanto custa vender um produto na Amazon?
As taxas de venda que irá pagar dependem do seu plano de vendas e do tipo de produtos que vende.
Taxas dos planos de vendas Estas são as comissões que paga pelo seu plano de vendas, as quais variam consoante o plano escolhido. Se optar pelo plano de vendas Profissional, pagará uma taxa fixa de 39 euros por mês e não pagará nenhuma comissão por artigo (ou seja, apenas irá pagar 39 euros por mês, independentemente do número de artigos que vender). Se optar pelo plano de vendas Individual, pagará uma taxa de 99 cêntimos por cada artigo que vender na Amazon.
Taxas de venda Estas taxas são cobradas por artigo vendido e incluem as taxas por referência (que correspondem a uma percentagem do preço de venda e variam consoante a categoria de produto) e as taxas de venda variáveis (que se aplicam apenas às categorias multimédia).
Portes de envio Quando os seus pedidos são geridos por si, aplicam-se as taxas de envio da Amazon. Cobramos estas taxas de envio com base na categoria de produto e no serviço de envio selecionado pelo comprador.
Taxas de gestão No caso de produtos que a Amazon gere em nome do vendedor (serviço conhecido como Logística da Amazon ou FBA), há taxas para a gestão de pedidos, armazenamento e serviços opcionais.
Quanto dinheiro ganham os vendedores da Amazon enquanto principiantes?
Apesar de não haver uma única resposta, a verdade é que a Amazon lhe oferece um potencial de crescimento ilimitado. Depois de começar a vender os seus produtos, pode fazer crescer o seu negócio na Amazon de diversas formas.
Logo depois de lançar o seu negócio de vendedor da Amazon, oferecemos-lhe inúmeras ferramentas para ajudar a expandir ainda mais o seu negócio. Como proprietário de uma marca, pode gerar mais receitas com o Guia de Lançamento Perfeito ao mesmo tempo que desfruta dos benefícios do bónus que lhe é oferecido por se tornar uma nova marca da Amazon
Preciso de uma sociedade anónima para vender na Amazon?
Para vender na Amazon, não precisa de uma sociedade anónima. Pode começar a vender imediatamente em seu nome enquanto proprietário em nome individual. Uma empresa em nome individual é uma boa opção se está a iniciar-se no comércio eletrónico e pretende experimentar vender na Amazon. Saiba mais sobre como vender na Amazon através da Seller University.
Como posso registar-me como vendedor da Amazon?
Para começar, primeiro precisa de concluir o seu registo. Certifique-se de que tem consigo os seguintes dados: - Endereço postal da empresa ou conta de cliente da Amazon - Cartão de crédito faturável (também são aceites cartões internacionais) - Passaporte ou documento de identificação válido (a verificação de identidade protege os vendedores e os clientes) - Dados de registo da empresa, incluindo o número de IVA
O nosso guia prático para principiantes contém informações detalhadas sobre tudo o que precisa saber para se tornar vendedor na Amazon.
Que artigos precisam de aprovação para serem vendidos na Amazon?
Algumas categorias estão abertas a todos os vendedores, ao passo que outras requerem uma conta de vendedor Profissional. Existem também algumas categorias de produtos que requerem a aprovação oficial da Amazon antes de poderem ser vendidas. Além disso, existem determinadas categorias de produtos que não podem ser vendidas por terceiros.
As categorias de produtos que requerem aprovação para vender na Amazon são as seguintes: . Alimentação . Joias . Relógios . Vestuário . Cerveja, vinho e licores . Saúde e cuidados pessoais . Produtos de cuidados pessoais
Para obter informações mais detalhadas, visite a Seller University e saiba como ter sucesso como vendedor da Amazon.
Quem pode vender na Amazon?
Qualquer pessoa pode começar a vender na Amazon. Marcas emergentes e algumas das maiores empresas da lista da Fortune 500 consideram a Amazon a sua segunda casa. Seja qual for o seu negócio, e independentemente da sua dimensão, connosco pode alcançar as centenas de milhões de clientes que visitam a Amazon para fazer compras todos os dias. Quer seja um indivíduo ou um profissional, aqui encontrará todas as informações de que precisa.
A plataforma austríaca Refurbed, especializada em dispositivos eletrónicos recondicionados, iniciou as operações em Portugal. A empresa pretende impulsionar…
